现在开商城的商家都在愁一件事：投信息流广告，一百块才来两个咨询；请达人带货，佣金抽成高还不保本。反而有个做美妆的朋友，没花一分广告费，靠老客带新客，3个月销量翻了两倍。秘密其实很简单——选对了分销模式。今天就用大白话拆透4种最实用的商城分销玩法，不管是新手还是老商家，看完都能直接用。

一、一级分销：新手入门首选，零风险不踩雷

  这种模式堪称“分销界的小白友好款”，简单说就是找个“中间人”帮你卖货，卖出去给一笔提成，他不能再找下家。比如开个社区水果店，找小区里的宝妈帮你推广，宝妈每卖出去一箱橙子给10%提成，这就是一级分销。

  它的优点特别明显：结构简单，不用管复杂的层级关系，佣金成本也容易控制，完全不用担心违规。适合刚做分销、没太多运营经验的商家，或者像生鲜、日用品这种客单价不高的行业。有个开便利店的老板就靠这招，找周边小区的业主当分销员，业主推荐邻居下单给8%提成，3个月线上订单直接涨了30%。

 

 

二、二级分销：裂变神器，但别碰合规红线

  要是想让用户快速裂变，二级分销就得安排上。它比一级分销多了一层收益：分销员不仅自己卖货能赚佣金，还能邀请别人加入分销，被邀请的人卖货，他也能拿少量提成。比如美妆店A找了B当分销，B又找了C，C卖货，B能拿10%佣金，A还能拿5%提成。

  这种模式的裂变速度堪称指数级，适合有一定客户基础、想快速扩大规模的商家，比如美妆、母婴行业。但这里必须划重点：只能做二级，超过三级就有传销风险，去年就有社交电商平台因为搞三级分销被高额罚款。佣金设置也得合理，别为了裂变把利润全让出去，一般一级佣金10%-15%、二级5%-8%就很合适。

 

 

 

 

三、社群团长分销：线下门店必试，精准抓客不费力

  这是线下门店转型线上的“黄金玩法”，核心就是找个团长，团长建群拉人，你负责供货发货，团长帮你推广、收订单，按单给提成或差价。最典型的就是社区团购，比如找小区团长，团长在群里发预告，居民下单后你送货到团长家，团长每单赚2-5元提成。

  这种模式的优势在于客户精准，都是同一个社区的邻居，信任度高，复购率也跟着高。适合有线下门店、想盘活周边流量的商家，比如生鲜店、母婴店、家居店。有个做社区生鲜的老板，找了10个小区团长，每个团长建500人群，月销直接从5万涨到20万，团长最高一个月能赚8000元。

 

 

四、达人分销：快速起量神器，适合打造爆款

现在短视频这么火，达人分销早就不是新鲜事了。简单说就是找主播或KOL帮你卖货，按成交金额给佣金，比如找本地美食主播推广餐饮券，主播卖出去一张给20%提成。

这种模式适合想快速起量、打造爆款的商家，比如新品推广、季节性产品清库存。选达人也有技巧，不用非要找头部达人，本地中小达人或垂直领域KOC（关键意见消费者）性价比更高，他们的粉丝更精准，转化也不差。有个零食店老板就找本地美食KOL直播带货，一场直播卖了3000单，虽然花了2万佣金，但清了一批库存，还涨了5000个粉丝。

 

 

最后避坑提醒：3个要点别忽略

1.  佣金别乱设：先算清商品成本、平台扣点，再对标同行，预留一部分利润，别定太高亏了本，也别定太低没人帮你卖；

2.  合规是底线：不管选哪种模式，都不能搞三级及以上分销，也不能要求用户交入门费才能参与分销；

3.  别忘给工具：给分销员提供海报、文案、短视频素材，降低他们的推广门槛，不然没人愿意帮你费力宣传。

  其实做商城分销，不是模式越复杂越好，关键是选适合自己的。新手从一级分销或社群团长分销入手，有基础了再试二级分销和达人分销。记住，分销的核心是“双赢”，让分销员赚钱，你才能靠他们低成本获客、赚更多钱。

  你是做什么行业的？有没有试过分销模式？评论区留行业，帮你分析最适合你的分销玩法。